Institut de Développement et des Hautes Etudes de Paris
IDHEP
BMC
3 ème année BACHELOR Management Commercial (RNCP 6)
Le Bachelor Responsable d’Affaires Commerciales et du Développement à l’International, « Management Commercial », forme des professionnels aptes à gérer et développer des affaires à l’échelle mondiale.
Grâce à un programme alliant théorie et pratique, les étudiants acquièrent des compétences en gestion de projets, négociation, et management d’équipes commerciales, les préparant ainsi à des carrières internationales dans un environnement dynamique et compétitifs ou des entreprises.
Le titulaire de ce Bachelor est un interlocuteur privilégié pour assurer le suivi de la relation commerciale adaptée.
Les entreprises partenaires de l’IDHEP offrent des contrats d’alternance (Apprentissage ou Professionnalisation) permettant à la sortie de ce Bachelor d’occuper dans un premier temps le poste de Directeur-adjoint ou de Manager d’une PME. Un poste de Directeur en CDI est également possible.
Le titulaire de ce Bachelor peut continuer ses études par un Mastère.
Cette année de formation permet d’acquérir 60 crédits ECTS.
Responsable d’Affaires Commerciales et du Développement à l’International
Prérequis
Le candidat doit justifier de la détention d’un diplôme de niveau (Bac+2) : BTS, DUT ou équivalent.
Objectifs et modalité de validation de la certification
Le Bachelor Management Commercial forme des professionnels maîtrisant parfaitement les compétences associées à la stratégie commerciale d’une organisation.
Les cours se concentrent sur la mise en œuvre d’outils d’analyse et de techniques opérationnelles pour développer et gérer une stratégie commerciale.
Le titulaire de ce Bachelor sera en mesure de concrétiser un plan d’actions commerciales en adéquation avec la stratégie de distribution de l’entreprise dans laquelle il évolue.
Une fois sa formation terminée, le titulaire de ce Bachelor sera en mesure de :
-
Concevoir un plan de développement du marketing opérationnel et commercial
-
Déployer le plan d’action commercial et marketing multicanal sur une ou plusieurs zones d’affaires
-
Animer une équipe commerciale
-
Animer et gérer le développement d’un centre de profit ou centre d’affaires
Bloc de compétence N°1 : Concevoir un plan de développement du marketing opérationnel et commercial
Évaluations professionnelles portant sur :
- Les négociations avec les partenaires et les organismes potentiels.
- La découverte de nouveaux marchés.
- La mise en œuvre de situations critiques.
Expérience pratique concernant :
- La mise à jour d’une offre de produits.
- La proposition d’une stratégie marketing basée sur le digital.
Bloc de compétence N°2 : Déployer le plan d’action commercial et marketing multicanal sur une ou plusieurs zones d’affaires internationales
Évaluations professionnelles portant sur :
- Examiner les différences de résultats par rapport aux prévisions établies dans le plan marketing opérationnel.
- Le développement d’un plan d’action commercial.
Expérience pratique concernant :
- Présenter des recommandations pour la stratégie de communication.
- La proposition d’implémentation d’un plan de communication.
Bloc de compétence N° 3 : Animer une équipe commerciale à l’international
Évaluations professionnelles concernant :
- L’évaluation du CV.
- Le déploiement d’un système de communication.
- Planifier des entretiens d’évaluation avec les membres de l’équipe.
Expérience pratique concernant :
- la proposition de mettre en place une politique salariale.
Bloc de compétence N°4 : Animer des réseaux internationaux et gérer le développement d’un centre de profit ou centre d’affaires international
Évaluations professionnelles portant sur :
- Les éléments qui mesurent la rentabilité.
- Une proposition pour fidéliser les clients.
Expérience pratique concernant :
- Les points forts et les points faibles d’une mise en œuvre dans un pays spécifique.
- Rédaction d’un appel d’offres.
- La résolution d’un conflit avec un partenaire.
- Rédiger un dossier de presse sur un nouveau produit ou l’expansion dans un pays étranger.
La certification est validée si tous les blocs de compétences sont validés. Pour la validation de la certification, il n’y a pas de compensation entre blocs.
Chaque Bloc validé est définitivement acquis. Dans le cas où un candidat n’a pas validé tous les blocs, la possibilité lui sera donnée pendant la session suivante de représenter les blocs non validés. En cas de succès, il validera la certification.
Bloc de compétences 1 : Concevoir un plan de développement du marketing opérationnel et commercial
A.1.1. Identifier les opportunités de développement (conquête de nouveaux marchés, lancement de produits…)
A1.2. Mise à jour de l’offre «produits »
A1.3. Négociation des contrats et les conditions de mise en œuvre de partenariats avec les prestataires externes (distributeurs, fournisseurs, services administratifs)
A1.4. Mise en œuvre d’une stratégie digitale sur le plan commercial et mesure de l’impact sur le chiffre d’affaires réalisé
A1.5. Préparation d’outils collaboratifs de reporting et d’indicateurs et critères d’alerte de non-respect du business plan
Bloc de compétences 2 : Déployer le plan d’action commercial et marketing multicanal sur une ou plusieurs zones d’affaires internationales
A2.1. Mobilisation des collaborateurs et des partenaires (fournisseurs distributeurs, agents) autour du plan d’action commercial et obtention des moyens financiers inhérents à sa réalisation
A2.2. Développement du plan de communication directe
A2.3. Lancement de projets événementiels et évaluation des retombées
A2.4. Ajustements du plan d’action commercial
Bloc de compétences 3 : Animer une équipe commerciale à l’international
A3.1. Organisation de la force de vente
A3.2. Délimitation d’objectifs commerciaux
A3.3. Mise en œuvre des actions de communication décidées par la direction autour de la stratégie commerciale de la marque
A3.4. Accompagnement et évaluation des collaborateurs
Bloc de compétences 4 : Animer des réseaux internationaux et gérer le développement d’un centre de profit ou centre d’affaires
A4.1. Evaluation des conditions d’implantation
A4.2. Diffusion d’appels d’offres dans la langue de la zone export
A4.3. Suivi et contrôle des indicateurs clés de performance
A4.4. Mise en œuvre d’actions de marketing direct
A4.5. Gestion des litiges administratifs et commerciaux
A4.6. Développement de la notoriété internationale de l’entreprise
A l’issue du Bachelor, l’étudiant pourra intégrer un programme de formation de niveau 7 (de type Mastère) chez l’IDHEP ou dans un autre établissement d’enseignement supérieur.
DURÉE DE LA FORMATION
La formation se déroule en 500 heures par an, y compris 80 heures de mise à niveau.
Sessions : session d’octobre et de février.
Rythme : cours les vendredis et les samedis, pour les deux sessions.
TARIFS
Les tarifs de formation sont consultables dans le dossier de candidature.
CONTACT
Vous avez des questions sur la procédure d’admission ?
N’hésitez pas à contacter nos équipes.
Modalités et délais d'accès
Le processus de candidature se déroule en plusieurs étapes :
- Soumission du dossier de candidature :
- Veuillez remplir le formulaire en ligne disponible sur notre site web ou communiqué par l’administration.
- Joindre les documents requis : CV, lettre de motivation, copies des diplômes et relevés de notes, pièce d’identité, lettres de recommandation, et certificats de langue.
- Étude du dossier :
- Une commission d’admission examine chaque dossier de manière détaillée.
- Entretien de sélection :
- Les candidats présélectionnés sont invités à un entretien, qui peut se dérouler en présentiel ou par visioconférence.
- Décision finale :
- Les résultats des admissions sont communiqués par e-mail
Dates Importantes
- Rentrée d’octobre
- Ouverture des candidatures : 15 mars et 2 novembre (pour la promotion de février)
- Date limite de dépôt des dossiers : 15 septembre et 31 janvier
- Rentrée académique : 1er octobre
- Rentrée de février
- Ouverture des candidatures : 2 novembre
- Date limite de dépôt des dossiers : 31 janvier
- Rentrée académique : 16 février
Méthodes Mobilisées et Modalités d’Évaluation
Notre programme de Bachelor en Management et Commerce utilise diverses méthodes pédagogiques pour garantir une formation complète et interactive
Cours magistraux en hybride:
- Les concepts théoriques fondamentaux sont présentés par des professeurs et des experts du domaine.
- Utilisation de supports visuels et interactifs pour faciliter l’apprentissage.
- Les supports de cours sont mis à disposition des apprenants sur une plateforme interne.
Travaux Dirigés (TD) et Travaux Pratiques (TP) :
- Application des connaissances théoriques à travers des exercices pratiques et des études de cas.
- Séances encadrées pour approfondir la compréhension et la mise en pratique des concepts.
Projets de groupe :
- Réalisation de projets collaboratifs pour développer les compétences en travail d’équipe et en gestion de projet.
- Présentations orales et rapports écrits pour évaluer la capacité à communiquer et à défendre des idées.
Séminaires et conférences :
- Interventions de professionnels et d’experts pour partager leurs expériences et les tendances actuelles du secteur.
- Discussions et débats pour encourager la réflexion critique.
Stages en entreprise :
- Les apprenants qui n’ont pas de contrat d’alternance effectueront des stages en entreprise.
- Supervision par un référent académique et un tuteur en entreprise pour guider et évaluer les performances.
Contrôle continu :
- Évaluations régulières sous forme de tests, devoirs et projets à rendre tout au long de l’année.
- Participation active aux cours et aux travaux pratiques.
Examens semestriels :
- Épreuves écrites et orales organisées à la fin de chaque semestre pour évaluer la compréhension des concepts étudiés.
- Examens couvrant l’ensemble des matières enseignées pendant le semestre.
Projets et études de Cas :
- Réalisation de projets individuels ou en groupe, avec une présentation finale devant un jury.
- Rédaction de rapports détaillés et d’analyses de cas pratiques.
Soutenance de mémoire et de blocs de compétence:
- Présentation et défense d’un projet de fin d’études devant un jury composé de professeurs et de professionnels.
- Évaluation basée sur la qualité de la recherche, l’innovation, et la capacité à argumenter et à présenter des solutions.
Évaluation en entreprise :
- Appréciation des performances lors des stages en entreprise.
- Évaluation par le tuteur académique et le superviseur en entreprise basée sur les objectifs fixés et les compétences démontrées.
Participation et engagement :
- Prise en compte de l’assiduité, de la participation active en classe, et de l’implication dans les projets de groupe et les activités extra-académiques.
Bachelor management et commerce
Programme mis à jour - janvier 2026
Composante 1 : STRATEGIE
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Les bases du management
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Stratégie d’entreprise
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Stratégie de négociation
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Culture d’affaires / Géostratégie
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Droit commercial, Droit de la consommation et de la distribution
Composante 2 : MARKETING ET COMMERCE
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Etudes de marché
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Prospection
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Audit marketing et planification stratégique
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Comportement du consommateur
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Marketing direct et gestion de la relation client
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Marketing direct et distribution
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Logistique / Distribution
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E-commerce
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Informatique appliquée, Internet et TICE
Composante 3 : COMPTABILITE/CONTRÖLE/AUDIT
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Les bases de la comptabilité générale
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Comptabilité générale
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Gestion comptable et financière
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Gestion financière
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Comptabilité analytique et Contrôle de gestion
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Audit Marketing / Contrôle de gestion
Composante 4 : COMMUNICATION
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Techniques de communication et Marketing opérationnel
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Techniques de communication à distance
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Communication commerciale, expression écrite
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Anglais
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Anglais des affaires
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Management d’équipes
Débouchés
Responsable commercial
Responsable développement commercial
Responsable d’affaires
Responsable / Chargé d’affaires
Conseiller clientèle
Taux d'insertion
Taux d’insertion à 6 mois : 100%
Taux d'obtention
Taux d’obtention (session 2023 ) : 92%
Taux d'abandon
Session 2023 : 5,26%
Passerelles
Cette formation délivrant le titre de responsable d’affaires commerciales et du développement à l’international » Management Commercial », des passerelles sont possibles vers d’autres formations délivrant le même titre.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Tous nos formateurs, de par leurs expériences des établissements sociaux et médico-sociaux, sont sensibilisés aux situations de handicaps.
Nous veillons au respect des conditions d’accueil des publics concernés et étudions, au cas par cas, toutes les situations de handicap afin d’envisager une intégration dans la formation. Dans le cas où cela s’avérerait impossible, une orientation vers des organismes appropriés est prévue.
Pour toute question relative à une situation de handicap, et afin d’évaluer et d’anticiper les aménagements nécessaires à votre participation, merci de prendre contact avec notre référente handicap, Mme Farrelle Mbiatchou.
E-mail : coordinationmoss@gmail.com
Tél : +33 1 86 22 23 49